大家都知道，現(xiàn)在沒有免費(fèi)的午餐，但凡誰跟你說免費(fèi)的東西，建議大家考慮一下，但是還是有不少人相信免費(fèi)的洗潔精配方培訓(xùn)這些事情，下面我給大家說說他們的騙局！  一：銷售設(shè)備贈(zèng)送洗潔精配方的需要仔細(xì)考慮。 有幾位朋友抱怨自己上當(dāng)受騙了。  免費(fèi)午餐的事，千萬冷靜的考慮下，多想想為什么會(huì)有好事，其實(shí)道理很簡單，有個(gè)別的不良的商家是想銷售給您X備，這里我們清空了，不能多說。別看這么簡單的洗潔精配方，里面也是有學(xué)問的，不是你隨便找個(gè)配方生產(chǎn)出來，就可以市場(chǎng)接受，可以長期生存。參考文章：散裝洗潔精以及生產(chǎn)技術(shù) 我們一開始生產(chǎn)手工或者電鉆攪拌器也要每天生產(chǎn)很多的，不需要所謂的設(shè)備，大家如果想購買設(shè)備直接百度搜

  生產(chǎn)洗潔精分為高、中、低三種，主要針對(duì)飯店、賓館、單位食堂、學(xué)校、干洗店、水洗廠，如果有企業(yè)，很多玻璃廠模具的企業(yè)都需要的。我是小縣城沒有企業(yè)，都是飯店食堂的小客戶。很多外地朋友覺得奇怪。為什么我們這里主要銷售多的是2.5元每斤的好的洗潔精。  市場(chǎng)在于人操作，如果沒有這個(gè)自信，做也是白做，一定不會(huì)做長久，對(duì)于這種跟風(fēng)不創(chuàng)新的朋友，沒必要浪費(fèi)時(shí)間。市場(chǎng)在于我們操作，我主要推薦便宜的客戶就會(huì)使用便宜的，我主要推薦好的，客戶就使用好的，當(dāng)然有困難，而且是一個(gè)長期宣傳推廣的過程，不是想的那么簡單也不是那么復(fù)雜，有信念，堅(jiān)持跑就沒問題，就會(huì)被接受。建議閱讀文章：想學(xué)習(xí)洗潔精配方去哪里好？  

  做我們這個(gè)洗潔精、洗發(fā)水生意，不能等客戶打電話要貨，我們要把一個(gè)縣城劃分成好幾條線路，或者是好幾個(gè)片，按照計(jì)劃的去市場(chǎng)跑和維護(hù)。在客戶庫房存放的產(chǎn)品，一定要等到下次我們來之前不斷貨，主要客戶穩(wěn)定，時(shí)間長了客戶就不為洗滌劑這件事情操心了，就養(yǎng)成一種習(xí)慣了，習(xí)慣了使用我們送的產(chǎn)品，方便放心，不會(huì)斷貨。  維護(hù)好之后客戶就非常穩(wěn)定，我們自己也不那么忙亂了，我這里就把市場(chǎng)分成好幾個(gè)線路的，我們這里是分布非常不集中的，我們縣城南到北200多里，如果不按照計(jì)劃亂跑整天開車跑路就夠我們做了。  其實(shí)解決這個(gè)非常簡單，就是根據(jù)客戶用量給客戶放量，有兩個(gè)好處，第1個(gè)是客戶省事很多。。?？蛻舨恍枰螂娫捯?。客戶就不會(huì)在

 我簡單介紹下用我們洗潔精配方生產(chǎn)時(shí)需要的工具，既然選擇小本創(chuàng)業(yè)。我覺得一開始不需要購買設(shè)備。不需要廠房員工。一切從簡，但是不會(huì)影響質(zhì)量的，因?yàn)橐后w的洗滌劑都是簡單的攪拌復(fù)配。沒有其他復(fù)雜的工藝。所以比較適合農(nóng)村朋友創(chuàng)業(yè)。工具主要有  第1：電鉆攪拌器，300元左右。 300元左右，功率要大點(diǎn)的合適一般都是1600瓦以上的，轉(zhuǎn)速在800轉(zhuǎn)左右的。本地銷售電鉆的地方都可以采購。  第二：一個(gè)電子天平，50到70元   2公斤的電子秤大概50到70元一個(gè)，價(jià)格不等。主要用來試驗(yàn)，不管是來學(xué)過的還是網(wǎng)上學(xué)的朋友，都要縮小比例，縮小配方，先少量試驗(yàn)，因?yàn)槊總€(gè)地方原材料稍有差別，

 擔(dān)心現(xiàn)在做洗滌劑，市場(chǎng)都是別人的 會(huì)不會(huì)太遲。怎么開發(fā)？ 不管做什么只要開始行動(dòng)，就永遠(yuǎn)不遲。任何行業(yè)每天都會(huì)有新手進(jìn)入，或者退出。今天過來的外地朋友，很早就學(xué)完了跟著我出去送了貨，也大概錄制了一個(gè)視頻以后有時(shí)間上到網(wǎng)上。今天也遇到一位新客戶，新開的飯店，是他老鄉(xiāng)。我們一塊進(jìn)去的，他說挺簡單的，其實(shí)沒我們想的那么復(fù)雜。 1：洗滌劑屬于清洗用品，因?yàn)橹苻D(zhuǎn)循環(huán)快市場(chǎng)不會(huì)飽和，所以我們有機(jī)會(huì)。 比如：今天去客戶那里正好有洗潔精，問問客戶大概幾天可以用完，經(jīng)常過去看看，熟悉之后，等到基本沒有洗滌劑的時(shí)候我們正好過去就會(huì)丟我們一桶試試。 2：每年都有新開的和倒閉的新開的飯店賓館理發(fā)店對(duì)于我們新手和競(jìng)爭

  選擇放棄比較容易，困難是試金石，身邊經(jīng)常有這類說話口氣高傲，目中無人，好像自己有天大本事的人，這些缺點(diǎn)會(huì)讓你以后的道路越走越窄。即使是嘴上邊認(rèn)可你，心理也會(huì)對(duì)你排斥。不多說了，洗潔精銷售的心態(tài)的問題和朋友們探討下，有以下幾點(diǎn)對(duì)與不對(duì)不知道了，但都是我領(lǐng)悟到的，希望對(duì)學(xué)了我們洗潔精配方的朋友有所幫助。參考文章：散裝洗潔精配方以及生產(chǎn)技術(shù)  ***： 做散裝洗潔精銷售，首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，讓自己時(shí)刻清楚，為了改變，為了證明自己，為了自己小的夢(mèng)想，所以選擇艱難創(chuàng)業(yè)，我們不是超市賣貨的，而是推銷人員，比我們看到的其他行業(yè)更具有挑戰(zhàn)性，發(fā)展空間。應(yīng)該保持積極樂觀，發(fā)自內(nèi)心愉悅，因?yàn)槲覀冋鲋淖冏约鹤C明自己的事情。相信通過我們不懈的

  我覺得出去跑市場(chǎng)，不要總是想著今天要收入多少，不要總想這個(gè)，不要給自己挺大壓力，出去跑市場(chǎng)的時(shí)候，非常的輕松，只想著今天見了多少客戶，服務(wù)好了多少客戶、怎么樣說話表情形態(tài)客戶喜歡，怎么樣讓客戶了解我們是專做洗滌劑，為客戶解決清洗劑使用的問題，讓客戶不用再擔(dān)心采購洗滌劑這個(gè)問題。 我這里很多老客戶，我們過去直接去廚房看看用了多少，有什么問題，看到不多的時(shí)候直接放進(jìn)去一桶就可以的，時(shí)間長了客戶是朋友，不是挑剔的買洗滌劑的，不要把自己當(dāng)做簡單銷售洗滌劑的人，銷售出去我們本人自己，客戶非常認(rèn)可我們本人的時(shí)候，銷售自然就好了，別人也沒辦法和您競(jìng)爭的。  反而老想著今天掙錢多少，自己有了壓力，說話言語表情等都不會(huì)自然，也不會(huì)自

  新朋友學(xué)了洗潔精配方之后，擔(dān)心都是別人送的多少年的老關(guān)系，擔(dān)心自己剛學(xué)洗潔精配方怎么才能插進(jìn)去，從我流失的客戶來看，只要你比競(jìng)爭對(duì)手有時(shí)間，就完全可以插進(jìn)去，等對(duì)手犯錯(cuò)誤，等對(duì)手休息的時(shí)候，你比他多付出，等對(duì)手不重視客戶，你可以插進(jìn)去，對(duì)手沒時(shí)間服務(wù)，你有時(shí)間可以插進(jìn)去。  插進(jìn)去很正常，不是什么大事，我流失客戶主要原因，就是沒事過去，一桶洗潔精快沒有的時(shí)候，一定推薦客戶丟第二桶。需要你自己細(xì)心體貼的服務(wù)客戶。  還有一個(gè)就是每年新開的地方那么多，這類新開的飯店賓館，機(jī)會(huì)對(duì)于你和對(duì)手是完全一樣的，如果你有時(shí)間比較對(duì)手發(fā)現(xiàn)早，服務(wù)早，客戶就會(huì)選擇你的產(chǎn)品。  經(jīng)過一段時(shí)間，你也就成了老手

  跑市場(chǎng)主要就是那幾句話，丟下用了覺得比便宜的合算，頂?shù)米∑放频模院蠼o錢，頂不住以后拉走?？词呛唵螏拙洌@里可以傳遞給客戶一種信任，和對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己的自信。以及愿意長期合作的態(tài)度，告訴對(duì)方我們不是其他銷售人員那樣，見利就收，也不是來欺騙一次，我們是真誠希望長期合作。  這幾句話，多會(huì)兒都管用，但一定要說慢點(diǎn)，看看客戶反應(yīng)，一定要讓客戶慢慢聽進(jìn)去，如果沒有成交是因?yàn)闆]有講清楚，沒有聽進(jìn)去，沒人可以絕句這種做生意的方式。沒有成交只能換個(gè)時(shí)間，地點(diǎn)再次推銷介紹，敞開胸懷接納所有的遇到的東西。跑市場(chǎng)應(yīng)該是很開心的事情，好比帶兵攻城打仗一樣，逐漸擴(kuò)大自己覆蓋的地方。參考文章：散裝洗潔精配方以及生產(chǎn)技術(shù)  市場(chǎng)比較好

  在網(wǎng)上有很多洗潔精配方，我也曾經(jīng)拜訪過幾家，都沒成功，后來也是經(jīng)過反復(fù)研究整理才有現(xiàn)在的質(zhì)量，我們的質(zhì)量跟市場(chǎng)賣的產(chǎn)品是一樣的，如果有想購買洗潔精配方技術(shù)的朋友，可帶超市賣的產(chǎn)品來我們公司對(duì)比，如果我們生產(chǎn)的質(zhì)量不如您的樣品就請(qǐng)別學(xué)習(xí)我們的技術(shù)，因?yàn)椴荒茏屌笥寻装谆ㄥX買不到實(shí)用的技術(shù)。  如果學(xué)不到自己想要的技術(shù)，就是花的在少也是浪費(fèi)，所以我建議學(xué)習(xí)洗潔精配方技術(shù)的朋友多留心眼，當(dāng)今世道一不小心就會(huì)被騙，我被騙了好多次了。不想大家跟我一樣浪費(fèi)時(shí)間跟資金，如果去別處學(xué)習(xí)洗潔精技術(shù)首先問清楚配方公式原理才能靈活應(yīng)用，不可死記硬背，還要學(xué)習(xí)原理質(zhì)量的識(shí)別，進(jìn)貨渠道，銷售技術(shù)，市場(chǎng)管理技術(shù)，等一系列的實(shí)用的東西。  想