擔(dān)心現(xiàn)在做洗滌劑，市場都是別人的  會不會太遲。怎么開發(fā)？

  不管做什么 只要開始行動，就永遠不遲。任何行業(yè)每天都會有新手進入，或者退出。

今天過來的外地朋友，很早就學(xué)完了 跟著我出去送了貨，也大概錄制了一個視頻 以后有時間上到 網(wǎng)上。今天也遇到一位新客戶，新開的飯店，是他老鄉(xiāng)。我們一塊進去的，他說挺簡單的，其實沒我們想的那么復(fù)雜。

  1： 洗滌劑屬于清洗用品，因為周轉(zhuǎn)循環(huán)快 市場不會飽和， 所以我們有機會。

  比如：今天去客戶那里正好有洗潔精，問問客戶大概幾天可以用完，經(jīng)常過去看看，熟悉之后 ，等到基本沒有洗滌劑的時候 我們正好過去就會丟我們一桶試試。

  2： 每年都有新開的 和倒閉的 新開的飯店 賓館理發(fā)店對于我們新手 和競爭對手 機會是一樣的。

  比如：：今天新開的飯店，尤其是新手開店 飯店 很容易成交，平時跑市場看到有裝潢的酒店 賓館等，雖然離開業(yè)很早，但是千萬要進去了解下，丟一張名片，開業(yè)之前 跑2到3次，這樣。客戶覺得我們用心 關(guān)心，有智商的客戶，都清楚用心的人   才能做出來好產(chǎn)品。第1次要貨一定是我們的。

  3：  每個老板都希望多幾個供應(yīng)商，可以比較 ，選擇服務(wù) 質(zhì)量適合的，所以我們也是有機會的。

  比如：經(jīng)常會遇到這樣的客戶，說自己用的產(chǎn)品效果很好，價格便宜。但是我們過去的時候也會丟我們產(chǎn)品試用一桶，不管客戶說的真假，他心里一定希望我們的產(chǎn)品比對手好，質(zhì)量比對手好。抓住這個機會 。連續(xù)服務(wù)送貨幾次，就會變成老客戶。

  4： 利用我們自身的優(yōu)勢 可以贏得客戶 ，先找找自己的優(yōu)勢，然后發(fā)揮。比如比對手能吃苦，比對手人緣好，比對手面相好，比對手守信譽，總之是做人的優(yōu)點越多，客戶就會越多。多完善自己。

  比如：服務(wù)，前天晚上有客戶打電話要洗發(fā)水，是桑拿，打電話說 忘記看庫房了，一點都沒有了，口氣中能感覺到 客戶有點不好意思，客戶說 第二天上午送過去，，但我晚上快9點多了  有跑了幾十里送過去的，過去的時候說自己只拉了一桶，先用著，第二天在送吧，今天白天去的時候和外地朋友 一塊又送過去了幾桶。服務(wù)有時候比較質(zhì)量更重要?，F(xiàn)在沒有不可替代的產(chǎn)品，但是我們的服務(wù)可以做到 讓客戶滿意的。

  5：我們的競爭的對手，對手和我們一樣小作坊，能力差不多，我有信心 比對手做的更好。 可以比對手細(xì)心全面很多方法技巧 。 

  比如：；我們的競爭對手人力不足，定制廣告打火機時間比我們長，我們可以縮短。送貨桶子可以多清洗 比他們更衛(wèi)生，比競爭對手不懂qq網(wǎng)絡(luò)，我們可以通過qq網(wǎng)絡(luò)管理  交流 等等。

  6：差異化競爭。不跟別人的老路走。尋找發(fā)現(xiàn)差異，突出之后就會贏得客戶。

  比如：發(fā)現(xiàn)競爭對手的缺點，我們改善缺點。很簡單一個壓泵，在我這里 其他送洗滌劑的 都不會提供壓泵，我提供壓泵，其他送洗滌劑的提供了壓泵，我現(xiàn)在是每次更換新的壓泵等很多細(xì)小的東西就可以贏得客戶?？傊怯眯木涂梢缘摹?/span>

  跑市場的方法很多 ，遇到問題，能積極投入，思考解決方法，就不會被動，不斷學(xué)習(xí)，完善自己。做好人之后， 才可以做好事。不抱怨，不失望，積極面對。跑市場的方法很多我們需要學(xué)習(xí)的更多。

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來源：日化配方網(wǎng)

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