跑市場(chǎng)主要就是那幾句話，丟下用了覺得比便宜的合算，頂?shù)米∑放频?，以后給錢，頂不住以后拉走?？词呛?jiǎn)單幾句，但這里可以傳遞給客戶一種信任，和對(duì)產(chǎn)品 、對(duì)自己的自信。以及愿意長(zhǎng)期合作的態(tài)度，告訴對(duì)方我們不是其他銷售人員那樣，見利就收，也不是來(lái)欺騙一次，我們是真誠(chéng)希望長(zhǎng)期合作。

    這幾句話，多會(huì)兒都管用，但一定要說慢點(diǎn)，看看客戶反應(yīng)，一定要讓客戶慢慢聽進(jìn)去，如果沒有成交是因?yàn)闆]有講清楚，沒有聽進(jìn)去，沒人可以絕句這種做生意的方式。 沒有成交只能換個(gè)時(shí)間，地點(diǎn) 再次推銷介紹，敞開胸懷 接納所有的 遇到的東西。跑市場(chǎng)應(yīng)該是很開心的事情，好比帶兵攻城打仗一樣，逐漸擴(kuò)大自己覆蓋的地方。參考文章：散裝洗潔精配方以及生產(chǎn)技術(shù)

    市場(chǎng)比較好跑，主要的是維護(hù)，只要有時(shí)間，這些都很簡(jiǎn)單，維護(hù)無(wú)非也就是過幾天過去看看，剩余多少，盡力推薦每個(gè)客戶丟兩個(gè)桶，這樣我們即使遠(yuǎn)處幾百里的客戶，也不會(huì)因?yàn)樗拓洸患皶r(shí)丟掉，丟掉客戶主要以下幾個(gè)方面：

第 一：質(zhì)量穩(wěn)定，提貨穩(wěn)定的洗潔精，這需要找到合適的原料供應(yīng)商。

第 二：改變自己。把自己改變成客戶喜歡的類型，起碼的自信，穩(wěn)重，誠(chéng)信，勤奮，少說話，推薦忌亂說，一句話會(huì)丟掉客戶，任何人都喜歡誠(chéng)實(shí)的人，老實(shí)的人，這兩種人都是不善于說話的。

所以口才和銷售洗潔精關(guān)系不是很大。用行動(dòng)來(lái)告訴洗潔精客戶，我們是什么樣的人。

第三：因?yàn)榉?wù)差，會(huì)流失客戶，只要有時(shí)間，新客戶要像小孩子一樣培養(yǎng)，過幾天過去看看，或者推薦廣告打火機(jī) 火柴消毒液 順便問問，洗潔精還有多少，習(xí)慣自己去庫(kù)房去看，我這里有很多都是過去之后，我說  我是送洗潔精的，負(fù)責(zé)人就會(huì)把鑰匙給我，說你自己去看看 需要丟幾桶。習(xí)慣成這樣的話，客戶就和朋友一樣，也會(huì)因此讓客戶省心。

    今天我去定襄縣城了，有幾個(gè)地方流失了，第1次送進(jìn)去之后，由于沒有定期過去，我過了好幾個(gè)月 才第二次去，能不流失嗎，也許他認(rèn)為，自己飯店不夠大，用量不大，我們忽略了，也許是快沒有的時(shí)候 正好別人過去銷售了，這樣就流失了。

以上這幾點(diǎn)，大家需要注意，想要做好洗衣液和洗潔精生意，人要勤快點(diǎn)，只有這樣，才能夠把生意做好！

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來(lái)源：日化配方網(wǎng)

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