推廣手工皂配方技術(shù)-洗衣液配方技術(shù)
1、生產(chǎn)洗潔精市場(chǎng)前景:
洗潔精是日常消耗品,特別是餐飲業(yè)消耗量大。據(jù)統(tǒng)計(jì),在我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中,餐館數(shù)量是位居第1,一般中、小城市從事餐飲業(yè)的門店就有近千家,大城市就更加驚人。
據(jù)河南省火鍋專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)李海波早前告訴商報(bào)記者,鄭州就有火鍋店3000多家,近3個(gè)月又增加了500多家,餐飲業(yè)洗餐具,洗地板,洗灶臺(tái),洗桌面,洗手都要用到洗潔精,面對(duì)如此龐大的消耗市場(chǎng),生產(chǎn)洗潔精不愁銷路,市場(chǎng)前景廣!
2、洗潔精生產(chǎn)成本與利潤(rùn)
依據(jù)配比和用料不同,洗潔精可分為國(guó)際優(yōu)質(zhì)洗潔精和餐飲業(yè)專用洗潔精(見(jiàn)下圖)兩大類,各類洗潔精生產(chǎn)成本與利潤(rùn)見(jiàn)下表:品名與等級(jí)
每桶重量每桶生產(chǎn)成本市場(chǎng)銷售價(jià),生產(chǎn)利潤(rùn)壺裝洗潔精一級(jí)1.29公斤3.9元(含包裝),每壺10元,每壺利潤(rùn)6.1元,壺裝洗潔精二級(jí)5公斤8.9元(含包裝),每壺25元,每壺利潤(rùn)16元,桶裝洗潔精三級(jí)20公斤25元(含包裝),每桶50元,每桶利潤(rùn)25元,散裝洗潔精四級(jí)20公斤6-8元(含包裝),15-25元
生產(chǎn)利潤(rùn)分析:一般中小城市餐館,火鍋店都有好幾百家,每天聯(lián)系50家并不難,以20公斤桶裝洗潔精為例,若每天銷售50桶,每天利潤(rùn)為:50桶x25元=1250元
3、主要銷售渠道
洗潔精等洗滌產(chǎn)品是家家戶戶都要使用的日常消耗品,銷售渠道廣,可以趕集自己直銷,可以雇人各地去銷,也可以聯(lián)系有關(guān)單位作為禮品贈(zèng)送,簡(jiǎn)單省事的是放到各中小超市、小賣部代銷??梢哉f(shuō),無(wú)論你在哪里生產(chǎn),在周邊找百十來(lái)個(gè)小賣部,小超市并不難,每個(gè)小賣部放1-2箱,墊資也不多,銷完結(jié)賬的方式,每個(gè)店面都樂(lè)意接受。
4、利潤(rùn)分析:
以1.29公斤壺裝洗潔精委托商超代銷為例,如果你聯(lián)系到100家店面幫你代銷,按每個(gè)店面每天平均銷售10壺計(jì)算,每天銷量是1000壺,依據(jù)上表成本核算,其毛利潤(rùn)是6100元,扣除代銷商利潤(rùn)2000元,你的純利是:6100元-2000元=4100元。
餐飲業(yè)專用洗潔精利潤(rùn)分析:以20公斤桶裝洗潔精為例,每壺生產(chǎn)成本25元銷售價(jià)50元。據(jù)我們的銷售記錄顯示,一般20桌左右的火鍋店或餐館,日消耗洗潔精約一桶(20公斤),一般中等城市有近千家餐飲業(yè),在這1000家餐飲業(yè)中,你占5%的份額就有50家,每家銷售一桶,每天的銷量就是50桶,按每桶利潤(rùn)25元計(jì)算,每天利潤(rùn)就是50桶X25元=1250元。
5、洗潔精質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)方法
依據(jù)GB9985-2000洗潔精國(guó)標(biāo)的要求,洗潔精質(zhì)量主要標(biāo)準(zhǔn)如下:
1、無(wú)沉淀,無(wú)異味、不分層、不“果凍”;
2、產(chǎn)品清澈透明不渾濁;
3、PH值為中性(不傷手)
4、表面活性劑含量≥15(去污強(qiáng))。
生產(chǎn)洗衣液,怎樣銷售利潤(rùn)更高?
如上所說(shuō),自己生產(chǎn)洗衣液,即使比品牌產(chǎn)品每壺低10元銷售,每壺也有20多元的利潤(rùn),我們前期的合作學(xué)員學(xué)習(xí)我們的洗衣液配方和洗潔精配方,生產(chǎn)洗衣液后,也有各種銷售技巧:
有的利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集開(kāi)車去集市直銷;一般每集可銷售50-100壺;有的雇人走鄉(xiāng)串戶銷售;
有的聯(lián)系相關(guān)單位做贈(zèng)品;資金寬裕的可以委托小賣部或小超市代銷,因?yàn)闊o(wú)論你在哪里生產(chǎn),在你周邊找50-100家小商店或小超市并不難,采用銷完結(jié)賬的方式他們也都樂(lè)意接受,100家小商店即使每家每天只賣掉一壺,100家就賣掉100壺,一壺凈賺20元,你每天的利潤(rùn)就是2000多元。如果加上洗潔精同時(shí)銷,利潤(rùn)極為可觀。
來(lái)源:日化配方網(wǎng)
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