今年大家都是一片哀嘆聲，店也不好開，攤也不好擺，網(wǎng)商微商生意都不好做。打工呢，日子更難過。但是，生活還是要繼續(xù)的，時間超人也不會因?yàn)槟愕钠D難就停下來陪陪你安慰你。我們的創(chuàng)業(yè)老前輩陳冰花大姐說得好：很多人創(chuàng)業(yè)怕困難，遇到一點(diǎn)困難就后退。如果你總是退縮，時間一長，自己的士氣都沒有了，還怎么創(chuàng)業(yè)呢？

    說得沒錯。咱們的陳冰花老大姐，創(chuàng)業(yè)十多年，一路風(fēng)雨，可從來沒輕言過放棄。從幾百元學(xué)會生產(chǎn)散裝洗潔精創(chuàng)業(yè)進(jìn)入到日化行業(yè)，初衷不改，現(xiàn)在也是小有成就。

  我叫陳冰花，甘肅省敦煌縣人，今年36歲。從去年接觸日化配方網(wǎng)以來，我就一直割舍不下。通過日化配方網(wǎng)，我看到許多處于底層的創(chuàng)業(yè)者渴望成功，卻又找不到自己創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，因此，我愿意將我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與大家分享。

  我從20歲開始在生意場上摸爬滾打，我曾在縣城做過服裝（內(nèi)衣）批發(fā)，后來在激烈的市場競爭中敗下陣來。為什么？因?yàn)槲业目钍?、價(jià)格、和經(jīng)營都不如別人，也沒有更多的資金來投入，只好在疲憊之中關(guān)門收攤。之后，我又做起了農(nóng)資銷售，可是，農(nóng)資這一行，也不是想象的那么好做，要做大規(guī)模才能賺錢，我單做一樣化肥生意，只能說維持一個人的日常生活?！　?/span>

  2017年，在湘妹子連鎖酒店上班的叔叔來我們家，當(dāng)他得知我生意做得不順時，對我說：不如你去學(xué)一些日化用品的洗衣液技術(shù)配方，你做洗潔精，洗衣液，洗發(fā)水，沐浴露等等技術(shù)配方學(xué)會之后銷售到酒店，餐館，工廠，家庭等等地方。這種生意投資小，風(fēng)險(xiǎn)也小，利潤空間大，也不會像你現(xiàn)在這樣費(fèi)事的折騰。

  我們酒店都是通過采購散裝的洗潔精。我聽那個供應(yīng)商說，1天到晚送貨都送不過來，自己生產(chǎn)一斤的成本不到3毛錢，市場售價(jià)幾塊錢，這個利潤非?？捎^，賺錢非常不錯的。我說，洗潔精各個商店超市這么多賣的，哪里銷得動呀。

  叔叔說，你直接上門推銷到餐館，酒店，這些地方的用量大，他們會選擇質(zhì)量好價(jià)格低的產(chǎn)品。直接送上門，省去了許多中間環(huán)節(jié)，價(jià)格有優(yōu)勢；化工行業(yè)對不懂得的人就是一門高深的技術(shù)，對于內(nèi)行人來說，是很簡單的，所以技術(shù)方面，我保證能達(dá)到好的質(zhì)量。我一想叔叔的話有些道理。后來聯(lián)系了日化配方網(wǎng)，反正投資也不多，我就試一試。

  在技術(shù)師傅的指導(dǎo)下，經(jīng)過多次反復(fù)實(shí)踐，我做出了滿意的產(chǎn)品。開始制作銷售產(chǎn)品時，這些日用品的原材料，當(dāng)?shù)馗骰ど痰暌灿校覂r(jià)格都非常便宜，主要是用到比較多的原料是水。我像呵護(hù)嬰兒一樣，每一步都認(rèn)真仔細(xì)，按照師傅所傳授的方法。購買了電子秤和一些量具，通過視頻資料，多次按照資料學(xué)習(xí)，不到半天的時間，一桶清澈透明、濃度高的洗潔精就做成了。

  接下來，通過充分的PH值測試后，確定對皮膚無刺激無過敏現(xiàn)象，自己試用效果，感覺質(zhì)量不錯！我用經(jīng)消毒后的干凈礦泉水瓶，裝入洗潔精，將打印好廣告（留有電話）用不干膠粘在瓶子上，下午我就召集朋友，拿著這些成品去銷售。

  起初我還真不好意思去，生怕挨人白眼，但是多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)告訴我，要想銷售出產(chǎn)品，首先要戰(zhàn)勝自己。果然，見到一家餐館就進(jìn)去推銷。我找到負(fù)責(zé)人，微笑著對他說：您好，這是我們生產(chǎn)的洗潔精，我們是自己生產(chǎn)價(jià)格低，質(zhì)量有保證。節(jié)能高效，希望你百忙之中了解一下，這是500克的樣品，謝謝試用！放下產(chǎn)品后，我會再和他拉會家常，順便問一下他們餐館的經(jīng)營情況和洗潔精的用量，以及他們目前的進(jìn)貨方式和渠道，然后留下他們的聯(lián)系方式。

  已經(jīng)試用過的，就聽聽反饋的意見，如果還沒有試用的，就請求他們試用一下。

  一個星期后，隔過一二天，我會再去回訪一下，看看他們是否使用過我送去的樣品，結(jié)果我送過樣品的30多家餐館，有70%以上試用過產(chǎn)品后非常滿意，而這些餐館中我趁熱打鐵，做成了9筆生意。就這樣，我不斷地上門，不斷地詢問，不斷地溝通，一回生，二回熟，許多餐館都選擇了用我的產(chǎn)品，慢慢地，從我送貨上門，變成了顧客電話不斷。

  打開餐館的銷售后，我又開拓了洗車房、賓館、醫(yī)院等場所，銷售量也日見增長。與此同時，我又制作出了洗手液、潔廁靈等，配合洗潔精銷售。從2017年到現(xiàn)在，我已經(jīng)干了快兩年。除了本地的業(yè)務(wù)，我的業(yè)務(wù)還延伸到周邊縣市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。洗潔精利潤空間大（一斤成本不到3毛錢，售價(jià)2元--3元左右），現(xiàn)在我一年下來也有10多萬的收入。

來源：日化配方網(wǎng)

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