各位朋友們，我叫李東，我做散裝洗潔精生產(chǎn)這一塊的業(yè)務(wù)，已經(jīng)有近6年多的時間了。這期間我經(jīng)歷過無數(shù)次的拒絕，以及現(xiàn)在很多以前拒絕我的人，都成為了我的客戶，成為了我的朋友。其實要想做到這樣是很簡單的，我們不要害怕拒絕，大家應(yīng)該要明白一個道理，拒絕是成交的第 一步，沒有拒絕就不會成交。

  所以我們在做散裝洗潔精銷售的時候，被客戶拒絕，不可避免的，也是必經(jīng)之路。有很多創(chuàng)業(yè)者可能會面子比較薄，害怕被人拒絕。我個人認(rèn)為，如果你沒有錢，你的面子是沒有用的，所以請大家能夠樂觀的面對，被客戶的拒絕，就像我們平常逛街吃飯一樣，你不吃飯就會餓肚子，不被人拒絕，就不會有下一步的成交。

  做散裝洗潔精銷售，需要總結(jié)經(jīng)驗，是需要慢慢的在從客戶拒絕中反思總結(jié)出來的經(jīng)驗，所以被人拒絕沒有什么可怕的，大不了他不要我們的產(chǎn)品，我們還能混個臉熟，也是為下一次的推銷打基礎(chǔ)。我個人認(rèn)為做散裝洗潔精銷售一點都不難，我們做的洗潔精各種不同檔次成本的都有，從低的0.25元一斤 、0.5元一斤，以及1塊錢一斤成本的洗潔精都有，就看客戶選擇哪一種。

  例如有的火鍋店油性比較大，他們拖地都需要使用洗潔精，這種情況下它就需要0.25元成本的便宜的這種洗潔精用來拖地，你賣給他1.5元一斤的好品質(zhì)洗潔精讓他拖地，明顯就不對口。而火鍋店因為油性比較大，洗碗餐具等需要用高品質(zhì)的洗潔精，所以它需要去油效果比較好的洗潔精，提高產(chǎn)品的檔次。

  一般火鍋店，往往購買的洗潔精價格都是比較高的，因為要想去油好，生產(chǎn)成本就會提高。當(dāng)然了火鍋店對洗潔精這一塊從來都不吝嗇。首先我們見到新客戶之后，要跟客戶簡單的說一下自己的產(chǎn)品，說你想要什么成本的洗潔精，我們都有想要什么價位的都可以，而且還可以免費提供樣品，可以先免費地使用看效果，如果使用好了再訂購，不好那就在調(diào)整自己的產(chǎn)品，也可以先丟下一桶產(chǎn)品先給他用，說用好了，下次給錢，用不好，我再把產(chǎn)品拉走，這幾天所使用的還都是免費的，所以這都是成交的經(jīng)驗。

  如果我們一進門就推銷，讓老板購買自己的產(chǎn)品，這是不現(xiàn)實的，也有可能這些老板們都不會搭理你，所以我們要做產(chǎn)品的銷售，就應(yīng)該要總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，面對不同人群，應(yīng)該做不同的產(chǎn)品，早餐店油性比較小，他需要的就是一般的洗潔精就可以了，這都要在銷售中總結(jié)經(jīng)驗！

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來源：日化配方網(wǎng)

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