很多人做洗衣液行業(yè)和洗潔精行業(yè)，在銷售上面總是不得方法，關于這些問題，我們?nèi)栈浞骄W(wǎng)也總結(jié)了一些經(jīng)驗，大家不妨參考我們總結(jié)的經(jīng)驗，這些都是來自我們客戶在經(jīng)營中總結(jié)出來的經(jīng)驗，反饋給我，然后由我們總結(jié)整理，希望對各位同行業(yè)的朋友能夠有所幫助！

    生產(chǎn)經(jīng)營的誤區(qū)

  （1）暴利思維作怪，引起定位不準：不少人想一斤就賺幾倍的利潤，用低品質(zhì)的賣高價格，結(jié)果可想而知。洗滌行業(yè)不是暴利行業(yè)，不是你賣一斤產(chǎn)品就可以發(fā)家致富的，是靠銷量來賺錢的。所以要“以質(zhì)取勝，量上賺錢”；

  （2）要領不妥，引起銷售陷入困境：不少人想以一種產(chǎn)品就能博得所有客戶，人形形色色，林子大了，什么鳥都有，客戶自然有三六九等之分，一種產(chǎn)品只能代表一種品質(zhì)，只能博得部分客戶。有高中低的差別品質(zhì)的產(chǎn)品，去順應三六九等的客戶；

  （3）不要過分低價競爭。很多新學員一開始就以低于對于手很多的價格推廣產(chǎn)品，結(jié)果本身微利經(jīng)營，如運行不當，會缺乏長期動力。低價競爭是下策，應以送消毒水、漂白水等小恩小惠來穩(wěn)定競爭，達到不減低利潤又搶占市場的目的；

  （4）總想搶占高層次市場，以卵擊石：瓶裝產(chǎn)品雖然好賣，這是大品牌廠家規(guī)模經(jīng)濟和資金上形成的市場份額，不少學員老是想以小資金低成本取巧做瓶裝產(chǎn)品，但成功率不高，加之費用高，利潤率也不見得高。本身的小型做的簡單型包裝市場，一樣能取得不俗的成績；

  （5）產(chǎn)品與客戶群不匹配：一些學員推廣產(chǎn)品，只要有一二家提出自己不懂的問題，就以為所有客戶都是這些不懂的問題，碰一下釘子就灰心喪氣，就不再努力，結(jié)果鳴金收兵。

這是你的產(chǎn)品質(zhì)量與價格在選擇客戶群體對于象上發(fā)生誤差，簡略地說，當你以低層次產(chǎn)品對于高層次客戶，人家會說你質(zhì)量不過關，當你以高層次產(chǎn)品對于低層次客戶，人家會說你價格高，所以產(chǎn)品必需選對客戶群才能成功，一種產(chǎn)品不能滿足所有人的要求特性，你只做對產(chǎn)品質(zhì)量與價格感興趣的客戶，并學會變通配方，去滿足各類型的客戶要求。

  日化配方網(wǎng)提醒您：萬事開頭難，一開始生產(chǎn)銷售都會碰到各種客戶，說好的有，說不好的也有，有道理的聽之改之，無理取鬧的說明他不是你的真正客戶，沒必要理他。認真做好產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶的三個基本要求（沫子多、去油好、稠度高就行），送貨前自己試驗效果，也算是自己質(zhì)檢把關，持久以恒的經(jīng)營，必將成為老廠。

  總的來說，做生意你會遇到各種奇葩的人，上面這些銷售經(jīng)驗總結(jié)，大家不妨多看看，也許在日后經(jīng)營過程中你能用得上，我們?nèi)栈浞骄W(wǎng)也經(jīng)常遇到各種奇葩的人，說什么別人的配方都是幾十塊錢，你的配方這么貴？ 還有要求你先送我一個配方，等我做出來成功了，我在跟你學技術，不知道為什么這些人居然這么奇葩的。所以當你在推銷洗衣液的過程中，也會遇到奇葩，讓你免費送他幾桶，然后用好了，以后給你推薦更多人，這種奇葩到處都是！

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來源：日化配方網(wǎng)

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