其實(shí)洗潔精需求量是很大的，不僅僅是飯店，我們做成瓶裝洗潔精可以銷(xiāo)售商店，超市，農(nóng)村市場(chǎng)等，需求量都很大，今天這篇文章介紹的是如何往飯店賣(mài)洗潔精銷(xiāo)售技巧，這些也都是我們?nèi)栈浞骄W(wǎng)的客戶總結(jié)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)現(xiàn)在正在做洗潔精的您，也有所幫助！

  首先，我們要做一批樣品，送往各家飯店，同時(shí)在印制好宣傳單，根椐餐館不同的需求，生產(chǎn)不同功能的洗潔精。因?yàn)轱埖?、酒店、小食店他?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與老板的要求不一樣，我們可以根椐他們的要求量身訂做產(chǎn)品，如高泡洗潔精、無(wú)泡省水洗潔精、去油污洗潔精、殺菌洗潔精等功能產(chǎn)品。

  我們要做到與眾不同，營(yíng)銷(xiāo)就是這樣，要做的別人有的我們有，別人沒(méi)有的我們更要有，他們有的我們要做到精致，只有這樣，我們才能做到搶占市場(chǎng)的目的。

  用買(mǎi)洗潔精送消毒水或除油粉的方法占領(lǐng)餐館飯店的市場(chǎng)。隨著人們衛(wèi)生觀念的逐步增強(qiáng)及大力整治，如今各大小飯店都需對(duì)餐具進(jìn)行消毒處理，而消毒柜成本高，傳統(tǒng)的開(kāi)水消毒法不僅成本高而且麻煩，所以，如今各飯店基本上都采用消毒水消毒。

  散裝消毒水市場(chǎng)零售價(jià)1元/斤，一個(gè)月下來(lái)，餐館老板還是要花不少的開(kāi)銷(xiāo)用于餐具消毒。在洗潔精同質(zhì)量同價(jià)格的前提下，如果我們能免費(fèi)送消毒水給餐館，便幫老板省了一筆不小的開(kāi)支，而且能讓老板對(duì)我們形成依賴(lài)，而我們付出的代價(jià)只是兩分錢(qián)一斤的消毒水而已。

  例如還有其他的方法，為飯店贈(zèng)送洗手液，油煙凈等，就看咱們大家怎么做生意，無(wú)論是消毒水，還是洗手液，成本都是很低的，例如消毒液，咱們按照日化配方網(wǎng)的配方的來(lái)做，成本就是2分錢(qián)一斤，洗潔精可以做到0.25元一斤，洗手液0.3元一斤，所有的產(chǎn)品成本都不高，但是我們多做幾種產(chǎn)品，用其他的產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送打開(kāi)市場(chǎng)，你一定能夠打開(kāi)市場(chǎng)。

  我們目前很多客戶，都是采取這個(gè)方法，在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市區(qū)的散裝洗衣液、洗潔精市場(chǎng)的，生意做得都非常不錯(cuò)。

  除此之外，餐館的廚房衛(wèi)生也是餐館衛(wèi)生的重中之重，而廚房因?yàn)橛蜔熭^重，所以衛(wèi)生比較難搞，一般的洗滌用品很難將灶臺(tái)和抽油煙機(jī)清洗干凈，針對(duì)餐館這種情況，我們可以送除油粉給餐館老板，使他們能迅速并徹底搞干凈廚房衛(wèi)生。

  老板看到買(mǎi)我們的洗潔精，有如此多附加值的產(chǎn)品贈(zèng)送，自然會(huì)放棄跟之前供應(yīng)商的合作，而選擇我們的產(chǎn)品。

來(lái)源：日化配方網(wǎng)

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