關(guān)于網(wǎng)上這些賣10斤包郵的洗衣液，很多人想不明白是怎么回事，今天給大家講解一下，因?yàn)槲覀冞@邊就有一個(gè)合作的客戶，他是搞電商的，他跟我說(shuō)了一些具體的、內(nèi)部的一些信息，下面我給大家做個(gè)講解，大家可以作為參考： 我個(gè)人給大家建議，不要總盯著這些價(jià)格特別便宜的產(chǎn)品，我們需要做有質(zhì)量、有效果的產(chǎn)品，讓客戶滿意的產(chǎn)品，這樣我們才有競(jìng)爭(zhēng)的可能，靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是一個(gè)長(zhǎng)久之路。 1、你說(shuō)看到的，不一定是真實(shí)的！很多人因?yàn)樾麻_的店鋪，它需要一定的銷量和好評(píng)度，打造一個(gè)爆款，才能做下面的后期營(yíng)銷，所以你所看到的這些10斤9塊9包郵的洗衣液，都是虧本干的。 2、做電商這個(gè)行業(yè)并不像以前那樣，只要我們的產(chǎn)品掛上，就能賣出去。現(xiàn)在真正做電商的都是有一個(gè)前期戰(zhàn)略性虧損，我預(yù)

 關(guān)于這個(gè)日化行業(yè)的現(xiàn)狀，我給大家講一講，我個(gè)人認(rèn)為日化行業(yè)還是比較好做的，當(dāng)然，這個(gè)也要看你們當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)程度，如果你們當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有兩三家日化廠都在生產(chǎn)產(chǎn)品，那么你這一塊競(jìng)爭(zhēng)就是很難的，為什么說(shuō)日化行業(yè)還是比較好做呢？為什么有的人說(shuō)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做爛了，不好做呢？下面我給大家分兩塊來(lái)講解，大家可以看看我說(shuō)的對(duì)不對(duì)：  一、日化行業(yè)為什么有人說(shuō)不好做？ 1、現(xiàn)在很多人生產(chǎn)洗衣液洗潔精產(chǎn)品，他們的思維仍然采用小作坊的思維，一直認(rèn)為市面上消費(fèi)者想要買的就是那種低價(jià)的產(chǎn)品，而我們生產(chǎn)產(chǎn)品，要想競(jìng)爭(zhēng)就靠低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，這種不良的思維會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，做出來(lái)的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可。 靠低價(jià)忽悠出去一撥，下一次沒人買，慢慢的就把自己給作死了。所以這個(gè)行

 生產(chǎn)洗衣液加酶和不加酶的區(qū)別就在于，加酶的洗衣液生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品效果好，去污能力強(qiáng)，各種頑固深層污漬都能去除，普通的洗衣液，只是能將外表的污漬洗掉，但是深層污漬是難去掉，另外對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，添加了酶制劑能降低表面活性劑的使用，也就是說(shuō)可以直接的降低生產(chǎn)者的生產(chǎn)成本。 所以如果你要生產(chǎn)洗衣液或者想要做日化這個(gè)行業(yè)，加酶或者不加酶，取決于你自己。加酶洗衣液配方技術(shù)，目前日化配方網(wǎng)對(duì)外推廣。 1、降低生產(chǎn)成本，可以減少6501，K12等原料使用，降低去污原料添加比例，減少生產(chǎn)成本。 2、去污漬能力強(qiáng)，參考洗衣粉，早期的洗衣粉都是不加酶的，現(xiàn)在市面上的洗衣粉都是加酶的，就是洗衣粉中帶顏色的點(diǎn)。當(dāng)然，洗衣液的酶可不是這種。 3、日化配方網(wǎng)所

 生產(chǎn)洗衣液和洗潔精這一類的產(chǎn)品，可以不需要加熱，現(xiàn)在的洗衣液配方和工藝，都可以采取冷配生產(chǎn)，在行業(yè)內(nèi)稱之為冷配，就是用冷水直接生產(chǎn)，不需要加熱，這樣可以降低生產(chǎn)成本以及設(shè)備方面的投入。 加熱生產(chǎn)，可以提高生產(chǎn)速度，但是水加熱成本高，你可以想想，每噸冷水加熱到50度，需要多大的能耗？成本要增加多少錢？冷水和熱水做的洗衣液，效果都是一樣的，不會(huì)有任何影響！包括現(xiàn)在很多成規(guī)模的生產(chǎn)廠家，都是采取冷配生產(chǎn)。 1、以前洗衣液采用乳化體系技術(shù)生產(chǎn)，需要加熱溶解乳化劑等原料，現(xiàn)在新的配方體系都不需要這些，采取表活體系技術(shù)生產(chǎn)，都是用冷水配置，這樣成本很低。 2、現(xiàn)在的生產(chǎn)工藝如采取加熱生產(chǎn)，好處只是加快生產(chǎn)速度，縮短生產(chǎn)周期，其他方面沒什么，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)影

 我個(gè)人給大家建議，不管你是在農(nóng)村，還是在城里，做洗衣液和洗潔精是比較好的，玻璃水它的利潤(rùn)是十分低的，完全是靠量走，車用尿素方面我們就不做過(guò)多評(píng)價(jià)了，因?yàn)檫@方面我們自己也沒有技術(shù)配方，也不了解這個(gè)市場(chǎng)行情。 洗衣液和洗潔精，是家家戶戶離不開的產(chǎn)品，汽車用的玻璃水這個(gè)利潤(rùn)是很低的，一瓶利潤(rùn)只有幾毛錢，所以我個(gè)人來(lái)講，不建議做玻璃水，除非你有較大的銷售渠道和批發(fā)渠道，能和加油站這些單位聯(lián)系好。 1、汽車玻璃水不是不能做，但是我先說(shuō)，這東西市場(chǎng)銷售有局限性，如果你能聯(lián)系幾十個(gè)加油站，形成供貨關(guān)系，那可以做。 2、洗衣液、洗潔精都是家庭消費(fèi)的，相對(duì)來(lái)說(shuō)家家戶戶都是你的客戶群體，汽車玻璃水只適合有汽車家庭，還不一定買，因?yàn)椴Ａ皇潜匦杵?，洗衣液誰(shuí)家能不

 以我們?nèi)栈浞骄W(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，我們認(rèn)為，研發(fā)一款洗潔精配方或者是洗衣液配方技術(shù)，它的周期大概是在一年左右的時(shí)間，因?yàn)槟阋腴_發(fā)新的洗衣液配方體系，需要反復(fù)做大量的實(shí)驗(yàn)，以及做相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，包括產(chǎn)品的穩(wěn)定性，實(shí)際測(cè)驗(yàn)等等，這個(gè)周期需要一年左右。 我們?nèi)栈浞骄W(wǎng)，每次開發(fā)出一項(xiàng)新的配方體系技術(shù)，它的周期基本上都是在一年多的時(shí)間，做出來(lái)的產(chǎn)品，需要做長(zhǎng)時(shí)間的存放，以及各種環(huán)境、測(cè)溫試驗(yàn)，只有確定產(chǎn)品的穩(wěn)定性以及相關(guān)的質(zhì)檢都合格了，我們才能把這個(gè)配方推出來(lái)。 1、研發(fā)費(fèi)用不好說(shuō)，這個(gè)成本主要是人工成分，檢測(cè)成本，每次質(zhì)檢需要700元左右，不合格還需退回重新打樣做質(zhì)檢，原料損耗不大，主要是人力成本和檢測(cè)成本。 2、做好的產(chǎn)品，還需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)時(shí)間沉淀，等

 如果你做的洗衣液不透亮，那要看看你的配方里面都加了什么，有沒有使用所謂的增稠粉，纖維素，或者6502之類的原料，如果加了這些，出現(xiàn)渾濁不透明是正常現(xiàn)象，纖維素加多了必然會(huì)出現(xiàn)這種不透明的情況，這樣你加什么東西都沒用！ 總的來(lái)說(shuō)，如果洗衣液出現(xiàn)渾濁的問(wèn)題，你看看你的配方是屬于表活體系，還是乳化體系配方技術(shù)，這個(gè)需要具體針對(duì)分析的，不說(shuō)洗衣液不透亮加什么東西能調(diào)整的！ 1、如果你想做洗衣液這個(gè)行業(yè)，你需要有穩(wěn)定的配方，如果洗衣液配方都不穩(wěn)定，你在這個(gè)行業(yè)做不下去，因?yàn)橛泻芏嗳擞蟹€(wěn)定的配方，都不一定能干好！ 2、配方出現(xiàn)問(wèn)題不要在網(wǎng)上東問(wèn)西問(wèn)，找技術(shù)人員直接從根上解決，如果舍不得花錢，這個(gè)就當(dāng)我沒說(shuō)！ 3、現(xiàn)在做日化這個(gè)行業(yè)的，都在做產(chǎn)

 6501在洗衣液配方中起到的作用是增稠，發(fā)泡，穩(wěn)泡的功效，以前洗衣液配方和洗潔精配方中不可少的原料，現(xiàn)在隨著原料行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)其他的原料可以替代，現(xiàn)在6501含量達(dá)到99%的，據(jù)我們目前所了解的行情，大概9元一斤以上了，我們?cè)?022年7月份咨詢了原料銷售相關(guān)企業(yè)。 總的來(lái)說(shuō)，6501應(yīng)用比較廣泛，主要在化妝品，洗發(fā)水方面用的比較多，因?yàn)榇碳ば。瑢?duì)眼睛，皮膚刺激小，所以，現(xiàn)在做洗衣液行業(yè)比較少用6501了，我們不是說(shuō)6501不好，我們只是說(shuō)，洗衣液配方中已經(jīng)有其他原料可以代替，且經(jīng)濟(jì)效益好。 1、我們?nèi)栈浞骄W(wǎng)的小蘇打洗衣液配方技術(shù)，不使用6501，因?yàn)槲覀兪褂玫氖瞧渌钚詣曳€(wěn)泡、發(fā)泡、去污、柔順、去靜電等功效好，價(jià)格還便宜。 2、

 目前我們?nèi)栈浞骄W(wǎng)的小蘇打洗衣液配方，做出來(lái)15個(gè)活性含量的洗衣液，成本大概是在一塊錢左右，因?yàn)槲覀兊南匆乱号浞绞鞘褂眯√K打，這種低價(jià)的原料代替部分表面活性劑，所以產(chǎn)品成本做得比較低。 同行業(yè)其他人做出15個(gè)活性物需要多少成本，這個(gè)我們沒辦法評(píng)價(jià)，我們也不知道別人做的成本，但是，今天在這里，我們就可以說(shuō)我們自己做的成本，成本就是一塊錢左右，上下會(huì)有浮動(dòng)浮動(dòng)，但是不會(huì)超過(guò)一毛錢！ 1、我們的洗衣液配方體系是新技術(shù)，不用6501，現(xiàn)在6501的原料，99%含量的，大概18元一公斤，我們是在2022年7月份咨詢的原料廠家，當(dāng)前價(jià)格就是這樣，類似于這樣貴的原料，我們配方中沒有添加。 2、我們配方不需要使用K12，不用增稠劑，不用-10這種原料，我們用

 有很多人發(fā)現(xiàn)市面上有些洗衣液，一倒出來(lái)特別粘稠，放在以前，人們可能覺得這種特別粘稠的洗衣液，它使用的原料比較多，但是現(xiàn)在人們的思維都不是那么僵硬化的，都是看大廠家的產(chǎn)品，以大廠家產(chǎn)品形狀特性為標(biāo)桿。 所以你現(xiàn)在還做這種特別粘稠的洗衣液，不好往出倒，你這種產(chǎn)品大家也是不認(rèn)可的，因?yàn)槿思視?huì)覺得，你看人家大品牌的產(chǎn)品那個(gè)洗衣液，清亮度非常好的，而且也不那么粘稠，真正的好洗衣液就是這種比水稍微粘稠一些的。 1、抓規(guī)律，你發(fā)現(xiàn)大廠家的產(chǎn)品，或者質(zhì)量好的產(chǎn)品，洗衣液都不粘稠，反而不知名的產(chǎn)品特別粘稠，小作坊的思維就說(shuō)，我覺得消費(fèi)者認(rèn)為，粘稠度越高的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)覺得我原料用的多。 2、越便宜的產(chǎn)品，越是這樣，使用纖維素，拉絲粉，倒出來(lái)洗衣液跟粘鼻涕一樣